Influence-modellen®

Styrk din gennemslagskraft med Influence-modellen®

Influence-modellen® bygger på adfærdsforskning fra Harvard og Yale og er videreudviklet af The Influence Company gennem årtiers praktisk erfaring.

Modellen fokuserer på individuel adfærd. Hvordan agerer du i en bestemt arbejdssituation? Hvordan oplever andre din adfærd? Og hvilken effekt har den? Modellen er relevant for alle, der vil tage ansvar, påvirke andre positivt og skabe meningsfulde resultater.

Med Influence-modellen® lærer du at tilpasse din adfærd og kommunikation til dit mål, den person du taler med, og den situation du står i.

Modellen gør det muligt at tage lederskab i samtalen, samtidig med at du bevarer en stærk relation til andre. Resultatet er, at du kommunikerer mere effektivt uden at presse din holdning igennem eller miste blikket for dine egne behov.

Uanset om du vil motivere andre, sætte tydelige grænser, skabe opbakning eller håndtere modstand, giver Influence-modellen® dig værktøjerne til at skabe varig gennemslagskraft.

Push Energy & Pull Energy

Influence-modellen® skelner mellem to komplementære former for indflydelse:

• Push Energy: Du tager styringen. Du giver retning, træffer beslutninger og styrer samtalen mod resultater. Det omfatter indflydelsesstilene Asserting og Persuading.
• Pull Energy: Du skaber plads til andre. Du forbinder, inspirerer og opbygger relationer ved at forstå forskellige perspektiver og involvere mennesker i samtalen. Det omfatter indflydelsesstilene Bridging og Attracting.

Nøglen til effektiv indflydelse er at vide, hvornår du skal skifte mellem Push Energy og Pull Energy — og hvornår du skal bruge den enkelte indflydelsesstil. Når du tilpasser din tilgang til dit mål, situationen og de mennesker, der er involveret, skaber du stærkere resultater, samtidig med at du bevarer positive relationer.

Hvordan fungerer det i praksis?

Influence-modellen® giver dig praktiske værktøjer til at tilpasse din adfærd og kommunikere mere effektivt. Du skal ikke blive en anden person — vi lærer dig ikke tricks eller teknikker. I stedet lærer du at bruge hele dit repertoire af kommunikationsfærdigheder med større fleksibilitet og bevidsthed.

Har du allerede taget indflydelsestesten? Så har du allerede fået indblik i din foretrukne indflydelsesstil. Influence-modellen® hjælper dig med at bruge den stil mere bevidst og effektivt, samtidig med at du får modet til at skifte til en anden indflydelsesstil, når situationen kræver det.

Hvad får du ud af Influence-modellen®?

Når du arbejder med Influence-modellen®, hjælper det dig med at:

• Få større kontrol over din adfærd og den effekt, den har på andre.
• Være mere bevidst og målrettet i samtaler, også når der er pres på.
• Blive mere fleksibel i din måde at kommunikere på.
• Skabe bedre resultater, samtidig med at du bevarer stærke og positive relationer.

Modellen giver dig sproget, de praktiske værktøjer og teknikkerne til at tilpasse din adfærd til dit mål — og til den anden persons mål og behov.