Stil for indflydelse: Bridging
Du er fuld af ideer, har udviklet gode planer og lagt din ekspertise og entusiasme i det, men du kan stadig ikke få din leder eller dine kolleger med. Frustrerende, ikke sandt? Hvordan vender man modstand til støtte og engagement?
Fokuser på den anden person
”Bridging” kan både bruges som en enkeltstående indflydelsesstil, men den udgør også en glimrende støtte til de andre indflydelsesstile. Hvis du bruger ”Bridging” rigtigt, vil du få indsigt i andres synspunkter, og du vil efterfølgende kunne vælge den mest hensigtsmæssige indflydelsesstil til dit mål. ”Bridging” kan også få andre til at ændre adfærd i en diskussion. Når de oplever, at de ikke behøver at forsvare sig, fordi du viser respekt og gerne vil lytte til dem, er de sandsynligvis mere indstillet på at genoverveje deres holdning og måske endda ændre dem uden yderligere opfordring.
- Du tilsidesætter midlertidigt opnåelsen af dit mål.
- Du stiller opfølgende spørgsmål.
- Du sikrer dig, at du har forstået den anden korrekt.
- Du giver udtryk for dine egne tanker.
Vær oprigtigt interesseret i den anden og opbyg tillid
Vil du opnå dine mål, men har svært ved at få folk med ombord? Stiller du mange spørgsmål, men føler din kunde eller kollega, at de ikke bliver forstået, selvom du lytter? Går bølgerne nogle gange højt på din arbejdsplads? Tag indflydelsestesten og find ud af hvor effektiv din ”Bridging” er.
Når du bruger ”Bridging” korrekt
- Skaber du en åben og harmonisk atmosfære
- Har du en oprigtig interesse i den anden person
- Opbakning og tillid hersker
- Har du en god relation til den anden person
Når din ”Bridging” er ineffektiv
- Undertrykker du dine egne meninger og behov
- Lytter du, men hører ikke hvad der egentlig bliver sagt
- Taber du målet af syne
- Formår du ikke at være specifik og konkret
