Forhandling

Du lærer ikke effektiv forhandling fra en bog

Du bliver ikke ekspert ved kun at kende teorierne. Først når du øver, oplever og reflekterer, skaber du virkelig resultater ved forhandlingsbordet. Derfor kombinerer vi hos The Influence Company et stærkt teoretisk fundament, blandt andet Harvard-metoden og Influence-modellen®, med intensiv praksis.

Du lærer, hvordan du positionerer dig, får direkte feedback og opdager, hvad du har brug for for at blive mere fleksibel og stærkere i dine forhandlinger.

Det lærer du i vores forhandlingstræning

Hvad kendetegner en god forhandler? En kombination af forberedelse, strategisk indsigt og effektiv kommunikation. Det handler om at lytte aktivt, vide hvornår du skal tage plads, og hvornår du skal give plads.

Og måske vigtigst af alt: at forstå, at måden du siger noget på, er mindst lige så vigtig som det, du siger. Og det kan du lære.

Hos os arbejder du målrettet med:

• At definere præcist, hvad du vil opnå
• At forhandle ud fra interesser og win-win
• At eksperimentere med kommunikation og adfærd
• At stå stærkt på indholdet og samtidig opbygge relationen til den anden part

Efter vores forhandlingstræning har du de færdigheder, der skal til for at forhandle stærkt, roligt og med gennemslagskraft.

Fordyb dig i forhandlingsteknikker og forhandlingsstile

Vil du stå stærkere ved forhandlingsbordet? Så hjælper det at have styr på to ting: hvilke forhandlingsteknikker du bruger, og hvilken forhandlingsstil du bringer i spil.

Teknikker hjælper dig med at forberede samtalen, afklare dit forhandlingsrum og genkende den anden parts taktik. Din stil afgør, hvordan du fremstår: tydelig, undersøgende, relationsskabende eller måske for eftergivende.

Derfor fungerer forhandling først rigtigt, når du bruger begge dele bevidst. Du holder kursen mod dit mål uden unødigt at sætte relationen under pres.