Strategien var klar. Udfordringen var at føre den ud i livet.
Som global markedsleder inden for industrielle klæbemidler havde H.B. Fuller et ambitiøst mål: at nå Fortune 500 med en EBITDA på over 20 %. Strategien var klar, men eksekveringen var en udfordring. Beslutninger krævede flere møder, og internationale teams arbejdede mere parallelt end sammen. Det kostede værdifuld tid og forretningsmuligheder. Virksomhedens øverste ledergruppe – 28 ledere fra fem kontinenter – var enige om den strategiske retning. Det, de manglede, var en fælles tilgang til indflydelse, samarbejde og beslutningstagning.
Udfordringen var ikke strategien. Det var adfærden.
Et intensivt forløb i Amsterdam: fokus på adfærd
H.B. Fuller valgte Positive Power & Influence® Programme på House of Influence i Amsterdam. Alle 28 seniorledere rejste til Holland for at deltage i det intensive forløb. Gennem realistiske business-simulationer og direkte feedback fik deltagerne indsigt i, hvordan deres adfærd påvirkede andre – og hvor de ubevidst begrænsede deres egen gennemslagskraft. Med Influence Model® som fælles sprog arbejdede lederne på tværs af kulturelle forskelle og udviklede en fælles tilgang til indflydelse og beslutningstagning. Selv flere langvarige forretningsudfordringer blev løst under selve træningen.
“The feedback loop throughout the programme was invaluable. You immediately see how your behaviour affects others and how small adjustments can make you much more effective.”
— Boz Malik & Mark Conway
Hurtigere beslutninger. Stærkere lederskab. Målbare resultater.
Resultaterne kunne mærkes med det samme. Beslutninger, der tidligere krævede tre møder, kunne nu træffes på ét. Lederne tog større ejerskab, samarbejdet mellem de internationale teams blev styrket, og ét team løste under træningen et logistisk problem, der havde skabt forsinkelser i flere måneder. Investeringen tjente sig selv hjem mindst fem gange.
“If a decision that normally takes three meetings can now be made in one, the time and cost savings are enormous.”
— Deltager fra H.B. Fuller
Dokumenteret effekt
Programmets succes fik H.B. Fuller til at udvide initiativet. Året efter rejste yderligere 43 Market Segment Leaders og Plant Managers til Amsterdam for at deltage i det samme program.
“A leader who cannot get others to take action is not a true leader.”
— Boz Malik, SVP Global Construction Adhesives & Mark Conway, VP Advanced Building Solutions
