Stil for indflydelse: Persuading
Denne indflydelsesstil bruges, når du og den anden søger den bedste løsning på et problem, og antagelsen er, at den kan bekræftes med fakta. Emnet er vigtigt. Den, der anvender denne indflydelsesstil, har stort fokus på målet og fuldt kendskab til de fakta, som bakker op om hans/hendes forslag.
Det drejer sig om indholdet: Den bedste løsning findes i fællesskab.
Ved ”Persuading” er en god forberedelse det halve arbejde. ”Persuading” er en indflydelsesstil, som ofte anvendes i diskussioner, hvor andre overbevises af et forslag efterfulgt af gode argumenter. Bruger du denne indflydelsesstil effektivt, er du åben overfor andres mening, og sammen kan I komme frem til den bedste løsning. I denne indflydelsesstil er der ikke plads til følelser og fornemmelser.
De, som er effektive i deres brug af denne indflydelsesstil, når deres mål ved at fremsætte forslag. De forsvarer også deres forslag med fakta og logiske ræsonnementer. De, der bruger denne indflydelsesstil, deltager endvidere aktivt i diskussioner. Nedenfor kan du se eksempler på, hvor og hvordan de to typer af adfærd i ”Persuading” kan anvendes.
- Du har styr på dine fakta.
- Du kommer med forslag og argumenter, som bakker dem op.
- Du tager plads, men giver også rum til den anden.
- Du samarbejder for at finde frem til den bedste løsning.
Styrk dine færdigheder inden for ”Persuading”
Oplever du ofte, at du på jobbet havner i situationer, hvor dit forslag udvikler sig til en debat? Kan du ikke få dine pointer frem, og sidder du fast i uendelige diskussioner uden at nå frem til en løsning? Tag indflydelsestesten og find ud af hvor effektiv din ”Persuading” er.
Når du bruger ”Persuading” korrekt
- Er du analytisk stærk
- Har du velovervejede forslag
- Har du styr på fakta
- Søger du en løsning i fællesskab
Når din ”Persuading” er ineffektiv
- Bruger du irrelevante argumenter
- Kan du ikke håndtere følelser
- Er du ikke lydhør
