Influence-modellen®
Influence-modellen – The Situational Influence Model® – hjælper dig med at forstå, hvordan mennesker skaber indflydelse i praksis, og hvordan du kan vælge den rette adfærd i den konkrete situation for at skabe det bedst mulige resultat.
Hvad er Influence-modellen?
Personer med stor indflydelse har evnen til at “læse” en situation, i det øjeblik den opstår. De overvejer forskellige måder at reagere på og vælger den adfærd, der skaber det bedste resultat for alle involverede.
Du har indflydelse, når du formår at bruge den rette indflydelsesstil til situationen – og det er her, Influence-modellen hjælper.
Push og Pull
– modellens to energier
Influence-modellen arbejder med to former for energi:
Push:
Når du tager styring og sætter retning. Du siger tydeligt, hvad du vil og mener – fx når du fastlægger en beslutning eller sætter klare forventninger i et møde.
Pull:
Når du giver plads til andre. Du inviterer den anden til at dele tanker, perspektiver og holdninger – fx ved at stille spørgsmål og lytte aktivt i en samtale.
Effektiv indflydelse kræver, at du kan bruge både Push og Pull bevidst – og skifte mellem dem efter situationen.
De fire indflydelsesstile
Hvordan præsterer du inden for disse stilarter?
Hvordan søger du typisk indflydelse? Influence-modellen beskriver fire grundlæggende stilarter.
De fire indflydelsesstile opstår i krydsfeltet mellem Push og Pull og viser, hvordan du kan variere din adfærd for at skabe indflydelse i forskellige situationer.
Persuading
Denne indflydelsesstil anvendes, når du og den anden person søger den bedste løsning på et problem. Emnet er omdrejningspunktet. Den, som anvender denne indflydelsesstil, har fuldt fokus på målet og har fuldt kendskab til fakta, som støtter op om hans/hendes forslag. Når det kommer til Persuading, er en god forberedelse det halve arbejde.
Persuading er en indflydelsesstil, som ofte anvendes i diskussioner, hvor du overbeviser andre med et forslag og begrunder dette med relevante argumenter. Hvis du anvender indflydelsesstilen effektivt, er du åben overfor andres holdninger, og I kan komme frem til en god løsning sammen. I denne indflydelsesstil er der ikke plads til følelser og fornemmelser.
- Analytisk stærk
- Velbegrundede forslag
- En løsning kan findes i fællesskab
Asserting
Asserting bruges, når du vil påvirke en anden persons adfærd. Der er ikke plads til diskussion her, og en aftale er en aftale. I klare vendinger fortæller du vedkommende, hvad du forventer af ham/hende. Du sætter grænser og gør opmærksom på dine normer og værdier. Du er endvidere altid ærlig. Andre vil sætte pris på din klare kommunikation.
Asserting giver indflydelse, fordi andre ved, hvad de kan forvente af samarbejdet med dig, og de kan regne med dig. Hvis du er for imødekommende eller dominerende, vil du møde modstand. En gensidig respekt/respektfuld relation er meget vigtig.
- Klare og præcise forventninger
- Ærlighed
- Stor gennemslagskraft
Bridging
Bridging er rigtig god til at skabe kontakt. Når du bruger Bridging som indflydelsesstil, vil andre ofte opleve, at du er god at tale med. Du involverer andre, er en god lytter, og du er empatisk med ægte interesse.
Desuden skaber du tillid ved at være åben om dine egne følelser eller usikkerhed. Dette hjælper dig til at fjerne modstand eller forhindringer for andre. Du får indflydelse i kraft af den kontakt, som du skaber til andre.
- Ægte interesse i den anden person
- En åben og harmonisk atmosfære skabes
- Etablerer god kontakt til den anden person
Attracting
Attracting bruges, når du vil fremelske en positiv energi hos andre. Du har en vision for fremtiden. Ved at skabe en følelse af fællesskab samt tegne et attraktivt billede af fremtiden inspirerer du andre og får dem til at løbe i den ønskede retning.
Med Attracting bruger du din energi til at motivere andre til at følge dig og tilslutte sig dit mål. Det er en indflydelsesstil, som samler mennesker omkring et fælles mål.
- Energisk
- Ofte kreative idéer
- Kilde til inspiration for andre
Hvad siger vores deltagere?
Udviklet på Harvard og Yale
Influence-modellen – The Situational Influence Model® – blev udviklet i 1970’erne af professor Roger Harrison (Harvard) og professor David Berlew (Yale).
De undersøgte, hvorfor mennesker med samme faglige baggrund og kompetencer havde forskellig succes i deres samarbejde med andre. Samtidig observerede de, hvordan mennesker skaber indflydelse i praksis.
Ud fra disse observationer udviklede de Influence-modellen.
Stilfleksibilitet – nøglen til indflydelse
Effektiv indflydelse handler sjældent om én stil. Det kræver stilfleksibilitet: evnen til at skifte stil afhængigt af mål, relation og situation – fordi situationer og samarbejdsrelationer konstant ændrer sig.
Det er netop den fleksibilitet, vi træner på vores programmer – så du kan skabe indflydelse også når der er modstand i et møde, uenighed i et projekt eller organisatorisk kompleksitet i samarbejdet.
Er du nysgerrig efter, hvilken stil du benytter mest?
Lær at arbejde med Influence-modellen i praksis
Power2Influence®
Power2Influence® er vores mest populære program i indflydelse og personlig gennemslagskraft. Her træner du de fire indflydelsesstile og udvikler din stilfleksibilitet ud fra situationer du genkender fra hverdagen og dybdegående feedback.
Influence-modellen i organisationen
Vi hjælper teams, ledere og specialister med at arbejde aktivt med Influence‑modellen i deres samarbejde, beslutninger og svære samtaler. Vi skrædersyr et forløb, hvor vi arbejder med de fire indflydelsesstile gennem realistiske situationer og direkte feedback.
FAQ
Er Influence-modellen kun for ledere?
Nej. Modellen er relevant for alle, der skal skabe opbakning og få budskaber igennem – også uden formel autoritet.
Kan jeg tage en test?
Ja. Influence Testen giver dig indsigt i din foretrukne indflydelsesstil.
Hvornår bruger man de forskellige indflydelsesstile?
Det afhænger af situationen. Nogle gange kræver en situation klare forventninger (Asserting), andre gange dialog og relation (Bridging) eller argumenter og fakta (Persuading).
Kan man lære at blive bedre til indflydelse?
Ja. Gennem træning, feedback og realistiske øvelser kan du udvikle din stilfleksibilitet og blive mere bevidst om, hvordan du påvirker andre.
Hvordan arbejder man med modellen i praksis?
På vores kurser træner deltagerne konkrete situationer fra deres arbejde og får feedback på deres måde at kommunikere og skabe indflydelse på.
Perspektiver på indflydelse og ledelse
Vi deler indsigt om personlig gennemslagskraft, indflydelsesstil og ledelse uden formel autoritet – baseret på vores erfaring og arbejde med ledere og specialister.
