Influence-modellen®
Personer med stor indflydelse har evnen til at “læse” en situation, i det øjeblik den opstår. De overvejer forskellige måder at reagere på og vælger den adfærd, der skaber det bedste resultat for alle involverede. Du har indflydelse, når du formår at bruge den rette indflydelsesstil til situationen – og det er her, Influence-modellen® kommer ind i billedet.
Kort fortalt
Modellen tager udgangspunkt i adfærdstyper – altså måder, hvorpå man kan udøve indflydelse. Den arbejder med to former for energier: Push og pull.
Push- og pull-energier
Som navnene antyder, handler push om at tage styring og sætte retning – du siger tydeligt, hvad du vil og mener. Pull handler derimod om at skabe plads til andre og invitere til dialog – du får den anden til at dele sine tanker og holdninger.
Udviklet på Harvard og Yale
Influence-modellen® blev skabt i 1970’erne af professor Roger Harrison og professor David Berlew fra Harvard og Yale.
De blev optaget af, hvorfor mennesker med samme faglige baggrund opnåede vidt forskellige resultater. For at finde svaret begyndte de at observere, hvordan folk rent faktisk udøvede indflydelse i praksis – og ud fra deres observationer udviklede de den unikke Influence-model®.
De fire indflydelsesstile
Hvordan præsterer du inden for disse stilarter?
Persuading
“Persuading” bruges, når du og den anden søger den bedste løsning på et problem, og antagelsen er, at den kan bekræftes med fakta. Emnet er vigtigt. Den, der anvender denne indflydelsesstil, har stort fokus på målet og fuldt kendskab til de fakta, som bakker op om hans/hendes forslag.
De, som er effektive i deres brug af denne indflydelsesstil, når deres mål ved at fremsætte forslag. De forsvarer også deres forslag med fakta og logiske ræsonnementer. De, der bruger denne indflydelsesstil, deltager endvidere aktivt i diskussioner. Nedenfor kan du se eksempler på, hvor og hvordan de to typer af adfærd i ”Persuading” kan anvendes.
- Er du analytisk stærk
- Har du velovervejede forslag
- Har du styr på fakta
Asserting
“Asserting” bruges, når du vil påvirke en andens adfærd. Der er ikke plads til diskussion her, og en aftale er en aftale. I klare vendinger fortæller du den anden, hvad du forventer af vedkommende. Du sætter grænser og gør opmærksom på dine standarder og værdier. Du er endvidere altid ærlig. Andre vil sætte pris på din klare kommunikation.
”Asserting” giver indflydelse, fordi andre ved, hvad de kan forvente af samarbejdet med dig, og de kan regne med dig. Hvis du er for imødekommende eller dominerende, vil du møde modstand. En gensidig respekt/respektfuld relation er meget vigtig.
- Giver du klare og præcise forventninger
- Er du ærlig
- Har du power
Bridging
”Bridging” kan både bruges som en enkeltstående indflydelsesstil, men den udgør også en glimrende støtte til de andre indflydelsesstile. Hvis du bruger ”Bridging” rigtigt, vil du få indsigt i andres synspunkter, og du vil efterfølgende kunne vælge den mest hensigtsmæssige indflydelsesstil til dit mål.
”Bridging” kan også få andre til at ændre adfærd i en diskussion. Når de oplever, at de ikke behøver at forsvare sig, fordi du viser respekt og gerne vil lytte til dem, er de sandsynligvis mere indstillet på at genoverveje deres holdning og måske endda ændre dem uden yderligere opfordring.
- Har du en oprigtig interesse i den anden person
- Skaber du en åben og harmonisk atmosfære
- Har du en god relation til den anden person
Attracting
”Attracting” bruges, når du gerne vil fremelske en positiv energi hos andre. Du har en ambition om, hvordan fremtiden skal være. Ved at skabe en følelse af fællesskab samt tegne et attraktivt billede af fremtiden inspirerer du andre og får dem til at løbe i den ønskede retning.
Med ”Attracting” bruger du din energi til at motivere andre til at følge dig og tilslutte sig dit mål. Det er en indflydelsesstil, som samler folk omkring et fælles mål. Dette betyder, at når du bruger ”Attracting”, er det vigtigt, at du:
- Er du energisk
- Har du mange kreative idéer
- Er du en kilde til inspiration for andre
Hvad siger vores deltagere?
Mestre indflydelsesstilene og nå dine mål
På vores kurser lærer du, hvordan du arbejder aktivt med Influence-modellen®, og hvordan du bruger hver af de fire indflydelsesstile bevidst og strategisk. Når du har deltager på kurset, er du godt klædt på til at være fleksibel i din stil – det vi kalder stilfleksibilitet.
De fire indflydelsesstile:
- Persuading
- Asserting
- Bridging
- Attracting
