I løbet af få minutter skal du formidle din besked klart og fange interessen hos dit publikum. Pitchen kan virke som en kunstart, der er svær at lære, men du har allerede potentialet til at blive en ægte pitch-mester. Så hvordan får du dit potentiale frem og opnår reelle resultater? Her er 5 tips til din pitch.
#1 Brug PowerPoint som grundlag
Michelle de Bruijn foreslår at opbygge PowerPoint-præsentationen til din pitch ved hjælp af post-its. “Når du opretter din præsentation, begynder du normalt med en tom PowerPoint-slide. Så starter stirrekonkurrencen: Hvor skal du begynde? Det er mere effektivt at skrive din pitch på post-its og hænge dem op på en væg. På den måde kan du bygge din præsentation op og nemt skifte mellem emner, da du ser pointerne lige foran dig. Det tvinger dig også til at udtrykke præcist, hvad hver slide handler om.”
At du arbejder på en kortfattet måde, bør du lade afspejle i din PowerPoint. “Brugen af for meget tekst i dine visuelle elementer distraherer opmærksomheden fra dig og din historie” siger hun. “Kan du formidle din besked i din præsentation ved hjælp af bare ét billede? Gør det!” “Mange vil gerne være omfattende i en pitch, men det er ikke nødvendigt. En pitch er ikke en monolog; det er starten på en dialog. Det vigtige er at komme hurtigt ind til kernen og overtale andre til at deltage i en samtale med dig” siger Nathalie Mangelaars, som er stifter af virksomheden PitchQueen.
#2 Fasthold opmærksomheden
Du har cirka 8 sekunder, før publikums opmærksomhed begynder at dale. Det kan være effektivt at starte din pitch med et spørgsmål. Tænk dog nøje over hvilket type spørgsmål du stiller. Når du henvender dig til et stort publikum, er åbne spørgsmål ofte mindre effektive. Et lukket spørgsmål med mulighed for at løfte hånden sikrer, at alle straks er engagerede.
“En visuel start kan være en god icebreaker. Det fanger opmærksomheden og skaber lyst til at lytte til dig. Det kræver lidt mere kreativitet, men kan være meget effektivt” siger de Bruijn.
“For eksempel kan du starte med et billede, der symboliserer din pitch via en metafor – et billede af et produkt eller en komponent, som dit publikum ikke kender. Derefter kan du kort engagere dit publikum i en samtale om billedet. Når du først har fanget deres opmærksomhed, kan du lave overgangen til dit emne.”
Det virker også at bruge tal og fakta. Mangelaars giver et eksempel fra en lingeribrands perspektiv: “Lad os sige, at du har et lingerimærke. Du kunne starte med at sige: ‘Vidste du, at 60 procent af hollandske kvinder bruger en D-skål eller større?’ Tallet skal overraske folk.”
#3 Kend din målgruppe
“I forberedelsesfasen skal du tænke over, hvorfor det er dig – og ikke en anden – der skal holde denne pitch eller præsentation. Hvad er forbindelsen mellem dig og din fortælling? Hvorfor skulle dit publikum ‘ofre’ deres tid på at lytte til dig?” råder de Bruijn. “Når du har gjort det klart for dig selv, kommunikerer du det automatisk nonverbalt til dit publikum. Du understreger det vigtige gennem stilhed, tonefald og kropssprog.”
Komiker og præsentationstræner Gijs Nillessen anbefaler også, at du giver dig selv et øjebliks forberedelse inden vigtige præsentationer: “Tjek lyset, se hvordan stolene er placeret.” Nillessen lægger også vægt på det image, du udstråler på scenen: “Tegn hele din præsentation op. Lav et overblik over, hvad du siger, hvorfor du siger det, og hvilken effekt det har, når du står deroppe.”
#4 Fortæl en historie
En oplægsholder skal skabe en personlig relation til publikum, have øjenkontakt og tale direkte til dem. Ifølge Chris Anderson, der står bag TEDx-formatet, hjælper det med at skabe en forbindelse. “Det virker – også selvom det ikke er dig, taleren kigger på,” siger han. Michelle de Bruijn bekræfter det: “Når jeg spørger deltagere på et kursus, hvad der er vigtigt i en pitch, er det her det første, de nævner.”
Hun oplever dog, at det sjældent sker i praksis. Mange oplægsholdere tror, at det er nok at lade blikket strejfe rummet hurtigt for at skabe kontakt. Paradokset, ifølge Michelle, er, at det netop er den flygtige karakter, der gør, at publikum ikke oplever det som en reel forbindelse. “Derfor er det vigtigt at tage sig tid, når du skaber kontakt. Kig på én person, som om I er i en samtale. Først derefter går du videre til den næste.”
#5 Afslut med et klart oplæg til en handling
At tænke over starten på din pitch er vigtigt – men afslutningen er mindst lige så afgørende. Den bliver ofte overset, hvilket kan føre til en akavet afslutning. “Sørg for, at dit publikum husker både dig og dit budskab. Det kan du opnå med en afsluttende bemærkning, der gør indtryk. Det virker godt at opfordre publikum til handling eller efterlade dem med en stærk afsluttende pointe.”
Vil du forvandle din pitch eller præsentation fra en kedelig monolog til en inspirerende oplevelse? Opdag styrken i din personlige indflydelsesstil, og lær at pitche og præsentere på din egen måde med vores Power2Influence®-kursus.
