Er du træt af altid at trække det korteste strå? Eller vil du bare gerne føle dig mere selvsikker i en forhandling? Læs vores 3 tips, som kan hjælpe dig til at få mere ud af dine forhandlinger.
#1 Skab en win-win situation
Den største fejl du kan begå, når du sidder i en forhandling er, at du kun har fokus på dit eget mål: Nemlig at “vinde”. Du har for lidt fokus på den andens interesser. Når begge parter er tilfredse, vil du få mere ud af forhandlingen. Derfor bør du også fokusere på, hvad den anden part ønsker.
#2 Du får mere igennem, når du kommer med velovervejede svar på hver stadie af forhandlingsprocessen
Et andet vigtigt element i en vellykket forhandling er forarbejdet. Hvad vil du gerne opnå? Hvor meget er du villig til at ofre for, at få en aftale i hus? Du skal tage taktiske beslutninger under hele forhandlingen og samtidig benytte effektiv kommunikation og adfærd. For eksempel under åbningsfasen. Skab et positivt miljø til forhandlinger. Du skaber en relation til den anden ved, at stille spørgsmål og involvere dem i det, du siger.
#3 Hav fokus på andet end blot indholdet
Mange deltagere på vores kurser har primært fokus på indholdet af en forhandling. Hvad har parterne at tilbyde? Det er selvfølgelig også vigtigt. Men du opnår den største succes hvis du også forholder dig, til din måde at agere på. Vær opmærksom på måden du taler, hvordan samtaler forløber, din timing, hvilken rækkefølge emnerne kommer i, atmosfæren rundt om bordet og hvilken attitude din modpart har.
Held og lykke!
