Influence-modellen®
Personer med stor indflydelse har evnen til at “læse” en situation, i det øjeblik den opstår. De overvejer forskellige måder at reagere på og vælger den adfærd, der skaber det bedste resultat for alle involverede. Du har indflydelse, når du formår at bruge den rette indflydelsesstil til situationen – og det er her, Influence-modellen® kommer ind i billedet.
Kort fortalt om Influence-modellen
Modellen handler om adfærd – og måder hvorpå man kan søge indflydelse. Den arbejder med to former for energi: Push og Pull.
Energierne Push og Pull
Som ordene antyder, handler push om at tage styring og sætte retning – du siger tydeligt, hvad du vil og mener. Pull handler derimod om at give plads til andre. Den anden person inviteres til at dele sine tanker og holdninger.
Udviklet på Harvard og Yale
Influence-modellen® blev udviklet i 1970’erne af professor ved Harvard Roger Harrison og professor David Berlew fra Yale.
De var optaget af, hvorfor mennesker med den samme faglige baggrund havde forskellig succes. For at finde svaret begyndte de at observere, hvordan mennesker søger indflydelse i praksis, og ud fra deres observationer udviklede de den unikke Influence-model®.
De fire indflydelsesstile
Hvordan præsterer du inden for disse stilarter?
Persuading
Denne indflydelsesstil anvendes, når du og den anden person søger den bedste løsning på et problem. Emnet er omdrejningspunktet. Den, som anvender denne indflydelsesstil, har fuldt fokus på målet og har fuldt kendskab til fakta, som støtter op om hans/hendes forslag. Når det kommer til Persuading, er en god forberedelse det halve arbejde.
Persuading er en indflydelsesstil, som ofte anvendes i diskussioner, hvor du overbeviser andre med et forslag og begrunder dette med relevante argumenter. Hvis du anvender indflydelsesstilen effektivt, er du åben overfor andres holdninger, og I kan komme frem til en god løsning sammen. I denne indflydelsesstil er der ikke plads til følelser og fornemmelser.
- Analytisk stærk
- Velbegrundede forslag
- En løsning kan findes i fællesskab
Asserting
Asserting bruges, når du vil påvirke en anden persons adfærd. Der er ikke plads til diskussion her, og en aftale er en aftale. I klare vendinger fortæller du vedkommende, hvad du forventer af ham/hende. Du sætter grænser og gør opmærksom på dine normer og værdier. Du er endvidere altid ærlig. Andre vil sætte pris på din klare kommunikation.
Asserting giver indflydelse, fordi andre ved, hvad de kan forvente af samarbejdet med dig, og de kan regne med dig. Hvis du er for imødekommende eller dominerende, vil du møde modstand. En gensidig respekt/respektfuld relation er meget vigtig.
- Klare og præcise forventninger
- Ærlighed
- Stor gennemslagskraft
Bridging
Bridging er rigtig god til at skabe kontakt. Når du bruger Bridging som indflydelsesstil, vil andre ofte opleve, at du er god at tale med. Du involverer andre, er en god lytter, og du er empatisk med ægte interesse.
Desuden skaber du tillid ved at være åben om dine egne følelser eller usikkerhed. Dette hjælper dig til at fjerne modstand eller forhindringer for andre. Du får indflydelse i kraft af den kontakt, som du skaber til andre.
- Ægte interesse i den anden person
- En åben og harmonisk atmosfære skabes
- Etablerer god kontakt til den anden person
Attracting
Attracting bruges, når du vil fremelske en positiv energi hos andre. Du har en vision for fremtiden. Ved at skabe en følelse af fællesskab samt tegne et attraktivt billede af fremtiden inspirerer du andre og får dem til at løbe i den ønskede retning.
Med Attracting bruger du din energi til at motivere andre til at følge dig og tilslutte sig dit mål. Det er en indflydelsesstil, som samler mennesker omkring et fælles mål.
- Energisk
- Ofte kreative idéer
- Kilde til inspiration for andre
Hvad siger vores deltagere?
Mestre indflydelsesstilene og nå dine mål
På vores kurser lærer du, hvordan du arbejder aktivt med Influence-modellen®, og hvordan du bruger hver af de fire indflydelsesstile bevidst og strategisk. Når du har deltager på kurset, er du godt klædt på til at være fleksibel i din stil – det vi kalder stilfleksibilitet.
De fire indflydelsesstile:
- Persuading
- Asserting
- Bridging
- Attracting
